策劃人如何才能保護好自己的獨家創意

[2015-11-06][四川精彩展示][瀏覽3763次]

如何讓策劃方案賣出應有的價值?

這是困擾策劃創意界多年的頑疾。

現實中的狀況是,很多機構缺創意、缺創意人才,但是又都不肯為創意買單。他們的老板愿意在酒桌上,在高爾夫球場上,甚至在賭場上一擲千金,卻不愿意為一套創意方案出一頓飯的錢。

好創意是非常難得和極其寶貴的,但是在創意保護無方、知識產權保護不力的環境下,創意就會肆意被竊取,就會變得一文不值。

當下,套取策劃人創意比較流行的做法是,需求方以提案競標為幌子,讓各個想接業務的公司安排策劃人員絞盡腦汁做方案,最后需求方讓內定的執行團隊將各個方案的優點進行組合。一場大戲就這樣開場了!大家都知道,創意就是一層窗戶紙,捅破了,就什么都不是了。這種不道德的做法,嚴重打擊了創意人的積極性,也無情地扼殺了很多本應誕生的好創意。

這種做法,還會產生一個惡果,就是一個個好端端的創意被一群無知的人白白糟蹋了。因為策劃人是根據自己可以調配的資源和可以掌控的操作經驗來出創意的,如果沒有強有力的執行,再好的創意也只能是空中樓閣。創意離不開資源,就像魚兒離不開水。好創意,需要好資源才能落地開花。如果只是靠卑鄙的手段套取策劃機構的創意,又沒有創意中必須具備的資源和富有經驗的執行團隊,好的創意方案操作執行下來也會成了爛布渣??墒?,由于利益的誘惑,創意的“悲劇”屢屢發生。

為了維護策劃人的權益,保護好創意,環球活動網最初的做法是,不參與任何需要提案競標的項目,而是通過策劃操作系列自創活動來擴大影響力和塑造品牌,吸引客戶主動找上門來。典盛傳播創立之初通過策劃舉辦傳媒領袖與企業家高峰論壇、中國電視創新論壇、新媒體大典等媒體活動,迅速整合了全國主流媒體資源,與此同時也吸引了中央電視臺(《鄉約》欄目大型活動策劃執行、央視一套黃金劇場播出劇《鐵色高原》后期活動營銷)、北京電視臺(“愛上電視”創意征集大賽)、上海第一財經(財經媒體高峰論壇策劃執行)、深圳衛視(大型公益電視活動“美夢成真”活動推廣)、山東衛視(《新杏壇》欄目的策劃與推廣)、東南衛視(頻道品牌戰略研討及推廣)等一批合作業務。

到第二階段,環球活動網通過“走出去”戰略,在全國各地舉行“中華文化之旅”,進一步打造其在政府項目方面的影響力和吸引力。由此產生了“君山愛情節”、“感動中國愛情征集活動”、“張家界國際旅游節開幕式系列活動”、“國際茶業博覽會”、“中國商標節”、“舜帝文化萬里行”、 “湘商尋租”、“泰山論壇”、“青島民俗文化節”、“劉邦文化萬里行”等合作項目。在企業方面,東方雨虹、中聯重科等上市公司和知名大型企業的項目也主動找上了門。

另外,環球活動網還通過打造一系列自主品牌的活動,在活動領域搶占山頭,整合各類高端資源。譬如,創辦奧馬獎(致力打造全球活動領域最高獎)以整合活動產業鏈資源;創辦環球創意節以整合創意人和創意資源;創辦環球春晚嘉年華以整合演藝資源;創辦環球品牌形象大使整合形象代言人及品牌企業資源;創辦 “大愛節”以整合公益慈善資源;創辦“環球之旅”以整合國際高端資源;創辦群英匯俱樂部以整合高端俱樂部、會所資源。以上做法,一方面是為了整合資源,另一方面是為了打造品牌,最終的目的則是吸引客戶主動找上門來。

守株待兔這種做法畢竟不是長久之計,雖然避免了浪費時間精力和創意被剽竊挪用的風險,但是也會喪失很多重要的機會。如何主動出擊,又能避免屢幫他人做嫁衣裳呢?在具體合作項目上,環球活動網通過以下流程來保護自己的創意。

第一步,是應客戶之邀全面深入考察項目,在此過程中客戶會不斷詢問有什么好的想法沒有,遇到這種情形就不妨這樣告訴他,沒有調查就沒有發言權。為了效果起見,最好等調研完后給他們在正式的場合提供一個系統的想法。

第二步,考察完并梳理出系統的思路想法,尋找到令自己興奮的活動爆破點后,在會議室給客戶的全體決策人員完整講述一遍,最好能要求客戶關掉手機認真傾聽,這樣好的思路才能保證在現場信息不丟失,才能形成打動客戶的沖擊力。我自己做的案例體會是,基本在這個階段,客戶的心就被徹底打動了,因為我們把他們沒有想明白的需求說明白了,還幫他們指明了通達目標的路徑和方法。接下來,他們想辦活動的心情比我們還急迫,因為我們是在幫他們完成他們所需要的,由此我們的身份也就從乙方反向轉變成了甲方。這時,他們往往會提出,能不能盡快幫他們做出詳盡的方案。我們就會回應,簡單做個方案解決不了問題,而做一個系統全面可行的方案是需要花大量精力的,所以為了不耽誤雙方的時間,需要簽一份協議和交一部分費用。為了公平起見,協議中會約定:如果方案客戶不滿意可以全額退款;如果方案做出來后,客戶以不滿意為由退款,而后續活動中又采用了我們方案中的創意元素,則需要加倍賠償。這樣對雙方都做了一定的保護。

第三步,就

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